regina's profile真水无香PhotosBlogListsMore  |  Tools Help |
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November 25 [ZT]HOT! 卖13块的衣服赚600万 三招教你开店当老板一 货源 每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。 举例 ；我拿20元一件小衫。10件。 1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。 可能有人说了：真黑。 我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。 不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！ 卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。 我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服! 不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利润400多点， 4个月后，第二个店开张了。 我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。 我开始调整拿货方法了。 找货不如找伴。 我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。 为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。 有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。 我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。 我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。 说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！ 你们百分之一百会猜错。 就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。 我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，做生意其实用不了多少钱的。 我教育他们，要做无中生有的人。 我觉得做衣服是农活，急不来的。 我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。 你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。 我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。 现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。 就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。 卖便宜货和卖贵货是不一样的。 卖便宜货，要热情， 卖贵货，要冷一点。 你们会觉得势利眼？错。 在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！ 我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。 卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。 东扯西拉的，真是书到用时方恨少 有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？ 其实是看店址来的。 隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。 卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。 卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。 卖1000一件的，30% 是300. 但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。 当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。 卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？ 我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱。我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。 二 卖货定律 1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服) 熟客很重要，回头的生意比重很大。 千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。 不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。 我会这样处理的。 客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。 结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。 我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。 很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。 2.卖货不是辩论 好，对 是 营业员法宝。 来看看： 这面料不好 是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。 穿起来不会舒服 对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？ 我不喜欢这上面的扣子，太咋眼 是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。 结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。) 客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。 女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。) 遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。 你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100. 讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。 大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。 你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。 我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。) 瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。 3.控制好你的品种。 每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。 为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。 聪明的老板娘已经知道怎么做了。 以己之长，攻其之短。 老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。 好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。 "下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。 想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？ 裤子 关键词：稳，显瘦， 裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤 夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。 每个裤子不能有太多类似款 拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。 裙子 关键词：线条，显瘦，含蓄的性感 要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。 我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。 说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。 鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。 除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。 每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。 每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。 夏天卖好裤子,冬天卖好裙子. 没有说错, 好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气. 男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同 女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。 外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。 三 怎样与供应商打交道？ 尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。 集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。 什么样的供应商是好的供应商？ 1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。 全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。 你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。 找货源，好多老板娘使错了劲。 她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。 有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。 2.有道德的公司 可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情. 好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,越落力的宣传,你越要提防. 你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的. 我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人,想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核,只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,那什么叫10年难学个生意人! 我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱. 卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖. 以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力! 货好? 哈哈,你自己卖嘛. 到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便. 愿意一起做生意,就要信任 供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力. 什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱? 是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的,我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的. 3.小心订货 如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货. 有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定. 看好你的钱包. 有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了. 总之,尽量拿现货. 骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?! 回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏. 我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾. 4.富有责任感的供应商 好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.当然也会答应你,发板是可以退的. 你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力. 我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!" 一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜. 不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久. 好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多. 看货篇：三分货 七分卖 1.不要好看,只要好赚. 好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱. 2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的. 不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿. 3.供应商好是好,但货不是最漂亮的 衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司?? 4.我有品位.这些货看起来不怎么样 除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝. 5.路费太贵,多拿点,摊平费用 什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用. 6.我客源少,要天天新款 保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是. 好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险. 好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色. 7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起? 放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦. 如果你致电要退货20件30件,他才烦. 8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗? 拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗? 我是一个批发商,我尊重有分量的对手 November 23 号外号外！呵呵，八卦一下吧！
给我生活带来很多快乐，算是让我了解了其实人在压力下一样可以活的很阳光，很乐观的-----------‘小精子’同学最近终于领证了。
人，其实在很大程度上，是可以相互影响的，很多时候多是潜移默化的。我希望能看到我的BLOG的人也能有一份好心情，带着乐观的态度面对自己的生活。
送上一首歌，希望没有伴侣的人早日找到对的另一半，有伴侣的人可以生活的更甜蜜更有乐趣：
Meiko-Piano Song
Every little thing i do, i do for you. with every little thing i think a thought of you and i try so hard not to notice i try so hard not to care i try so hard not to know that you're not here but i'm counting down the hours and i'm counting up the days i try so hard not to show this side of me jealous of the way they walk, the way they talk cause i don't think they know just what they got jealous of the way they look, the way they are when i just want to be the way we were and i try so hard not to notice i try so hard not to care i try so hard not to know that you're not here but i'm counting down the hours and i'm counting up the days i try so hard not to show this side of me well i try so hard not to notice i try so hard not to care i try so hard not to know that you're not here but i'm counting down the hours and i'm counting up the days i try so hard not to show this side of me this side of me 在这甲流横行的年代，我们在寂寞的道路上奔跑好吧，我承认我是标题动物！至少你要承认，你被拽进来了, 不是么？ ^^
在大家都在回到办公室里的忙碌的周一，我在家里服侍两个刚刚被流感袭击过的病人之后，终于可以坐下来享受这类似于吸血鬼似的饮料了。
~~~~（广告时间：‘新发地的水果真是便宜又好吃啊，北京人还是很幸福的’飘过）~~~~~~~
这将是我最后一个非正常人时间休息的周末了，这么说的原因么：
~~~~~因为我换工作了~~~~~~~
是的，你没看错，半年内这是我第二份工作了！！！
虽然下个月中旬才是我新工作的开始，但是因为原工作的一些调整，我下周起就开始按正常时间上班了，
我又是个正常人了！！！虽然因此我可能会开始对北京的交通有另外的一种理解，
虽然我可能依然会被要求周六加班，虽然我还是可能会工作到很晚，
虽然……可能会有很多个虽然，‘但是’终究会来的，我终于可以看着太阳上班而不是月亮，
我终于可以和其他朋友联系重新开始我们的社交活动，我终于可以不用再看到早上四五点老爸在厨房里
蹑手蹑脚为我忙碌的身影，我终于可以觉得我是生活在北京城里的一员，
感受着大家所能感受到一切，而不是什么异类。
关于换工作，我犹豫，我询问，谢谢老爸老妈的无限支持，谢谢吉老大的黑手推动和热心解答，
谢谢殿下一如既往的鼓励和站在我身边的心理安慰，谢谢一干记名和不记名的朋友们的意见和温暖。
======过程是痛苦的，决定是艰难的，但是执行力是决绝的，开弓没有回头箭=======
在澳洲的近十年的日子里，我一直是寂寞的，我积累着我所能运用和可能会运用到的技能，所以我忍耐着，寂寞不过是喷薄而发前的长久的积累，一个必经的经历。
看着徐滔在电视上说着她没出息的在凌晨三点的楼道中摔落后哭了的时候，我知道这个世界上还有很多和我，和你一样的人在为自己，为理想，为目标而奋斗着的人。
我很明白这条路上的可能会充满荆棘，可能会被摔得苦不堪言，可能会有太多太多不为外人所知的过得去和过不去的坎儿，但是彼岸的阳光是温暖的，只有靠自己的脚真正走过去的人才能体会到成功的愉悦。
我想说，我们虽然在各自的道上奔跑，但是我们并不孤单，因为这条寂寞的路上，有你，有我，有兔，有株。
=======Tips for the day===========
表现真正的自我，是我们的选择，这比我们所具有的能力更重要
------哈利波特 与 密室
 November 18 书，书，书！！！周末偷了点时间和闺蜜一起UPDATE自己最新的近况，生活，感情还有工作，感觉我们很有必要把这个事情固定下来，虽然这次倾诉多过倾听，同样觉得对方也能从我这里得到能量，让我们的小宇宙都飙起来吧~~~
跑题是我的强项！
============As you all see, books are the topic for the blog=============
因为和闺蜜聚在书店，经过她的深刻教育，我终于体会了一下当当网店庆的喜悦气氛，顺便推动了一下GDP中电子商务的份额，大手笔的买了24本新书。
虽然有点郁闷的今天才拿到手里，不过闻着这墨香味道浓重的宝贝们，我还是很激动很激动的嗷了一嗓子的---书砸脚上了！！！
想当初听到，殿下曾用一万的预算来买书的时候，我可是无比的崇拜啊，24本是小CASE啦；吉总几乎每周MSN都换的书名，更是让小女子惭愧了
身处这个跟新换代很快的行业，如果没有宽广知识领域的小扑腾，我估计也游不出去几百米吧，吸墨水---------当务之急啊！
开始改变自己的习惯，不是抱着一本书死啃，而是6本书同时开，不同领域不同厚度：
英语、管理、职场、名著还有销售，这次更买了自己喜欢的小说和心理学的书籍
但是发现一问题，看完了还是会忘，难道要再看一遍才能真正内化么？谁有好建议啊。
列个单子在这儿吧，希望可以督促自己早日完成：
1 .猎头局中局 I （估计是最快看完的）
2 货币战争 （得连续看，有点容易GET LOST）
3 水煮三国 （看完大部分了，现在听老板说话都觉得是忽悠）
4 茶花女 （越看越伤心）
5 如何拿订单：大脑的博弈 （跳跃性阅读中）
6 托福词汇记忆法 （好多词啊，背不完啊）
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我要宣布一事情：
在完成其中一本以后，（比较有可能的是第一本）要开始看哈利波特了，从来没看过，不知道能不能有兴趣看下去。
小孩子的东西给大人看，说实话我还真不是那么有信心我能有兴趣。
===================Tips for the day======================
是以圣人居无为之事，行不言之教，万物作而弗始，为而弗恃也，成功而弗居也。 November 16 一个出轨男人和佛的对话深夜，寺里一人一佛，佛坐人站。 人：圣明的佛，我是一个已婚之人，我现在狂热地爱上了另一个女人，我真的不知道该怎幺办。 佛：你能确写你现在爱上的这个女人就是你生命里唯一的最后一个女人吗？ 人：是的。 佛：你离婚，然后娶她。 人：可是我现在的爱人温柔，善良，贤惠，我这样做是否有一点残忍，有一点不道德。 佛：在婚姻中没有爱才是残忍和不道德的，你现在爱上了别人已不爱她了，你这样做是正确的。 人：可是我爱人很爱我，真的很爱我。 佛：那她就是幸福的。 人：我要与她离婚后另娶她人，她应该是很痛苦的又怎幺会是幸福的呢？ 佛：在婚姻里她还拥有她对你的爱，而你在婚姻中已失去对她的爱， 因为你爱上了别人，正谓拥有的就是幸福的，失去的才是痛苦的，所以痛苦的人是你。 人：可是我要和她离婚后另娶她人，应该是她失去了我，她应该才是痛苦的。 佛：你错了，你只是她婚姻中真爱的一个具体，当你这个具体不存在的时候，她的真爱会延续到另一个具体，因为她在婚姻中的真爱从没有失去过。所以她才是幸福的而你才是痛苦的。 人：她说过今生只爱我一个，她不会爱上别人的。 佛：这样的话你也说过吗？ 人：我。我。。我。。。 佛：你现在看你面前香炉里的三根蜡烛，那根最亮。 人：我真的不知道，好象都是一样的亮。 佛：这三根蜡烛就好比是三个女人，其中一根就是你现在所爱的那个女人，芸芸众生，女人何止千百万万，你连这三根蜡烛那根最亮都不知道，都不能把你现在爱的人找出来，你为什么又能确定你现在爱的这个女人就是你生命里唯一的最后一个女人呢？ 人：我。我。。我。。。 佛：你现在拿一根蜡烛放在你的眼前，用心看看那根最亮 人：当然是眼前的这根最亮。 佛：你现在把它放回原处，再看看那根最亮 人：我真的还是看不出那根最亮。 佛：其实你刚拿的那根蜡烛就是好比是你现在爱的那个最后的女人，所谓爱由心生，当你感觉你爱她时，你用心去看就觉的它最亮，当你把它放回原处，你却找不到最亮的一点感觉，你这种所谓的最后的唯一的爱只是镜花水月，到头来终究是一场空。 人：哦，我懂了，你并不是要我与我的爱人离婚，你是在点化我， 佛：看破不说破，你去吧 人：我现在真的知道我爱的是谁了，她就是我现在的爱人。 佛：阿弥陀佛，阿弥陀佛 你我曾经深爱过的某人，无非也就是芸芸众生中的一个，只是爱由心生，自以为他/她会是今生最爱，当你感觉你爱她，你用心去爱就觉的他/她最珍贵，当万物归原，生命仍然继续，他/她无非也就是我们生命中的一个过客。 我们根本无法确定哪一个才是今生最爱，如果不懂得去珍惜，你身边这个爱你的/你爱的人，在某一天，也会成为你身边的过客。 找一个你爱的人不容易，找一个爱你的人也不容易。如果无法确定哪一个才是你最爱的人，何不在自己成为别人的爱人的时候珍惜这份感情？爱由心生，你告诉自己是爱他/她的，自然就可以爱上他/她。 如果你爱的人不爱你，也请记得：爱由心生。是你太过于把目光集中在他/她身上了，试着放开视线焦点，你会发现光亮的蜡烛到处都有。 爱与不爱，无非也就是在一念之间。 过去的事情过去的爱情，就让它过去吧，那只是我们生命的一部分，只是茫茫大海中的一滴水珠，只是漫漫苍弩中的一粒微尘。没有那些过去，也不会造就现在的你我。 珍惜当前，永远胜于三心二意。 November 12 女朋友还是老婆~~？？不要交个女友就叫老婆
真的遇到可以做老婆的人
那么
一定要好好珍惜~~~
女朋友：半夜会找你诉苦，不耐烦的话会控告你
“重色轻友”
老婆：半夜看你在打游戏会生气的骂你。
女朋友：她会找你出去玩，然后敲诈你请客吃饭。
老婆：她会担心你这个月的生活费能不能坚持到最
后，出去吃饭的时候不舍得吃太贵的东西。
女朋友：在你生病时，会发个短消息安慰你，然后
自己出去玩。
老婆：在你生病时，她会陪在你身边，唠叨着你按
时吃药，多喝水。
女朋友：她无所谓你的好坏，你的一切缺点她都可
以容忍，因为不在意。
老婆：她会对你这个不满意，对你那个看不顺眼，
因为你是她最爱的人，所以希望你越来越棒。
女朋友：她什么事情都会支持着你，只要你高兴。
老婆：她会站在你的角度考虑得失，但你会觉得她很小气。
女朋友：她会说和你在一起很快乐。
老婆：她希望让你感到幸福和快乐。
女朋友：她不在意你的生活细节，只要你和她出门
的时候穿的干净就可以。
老婆：她会注意你的一举一动，关心你床底下、椅
子上有多少双袜子没有洗。
女朋友：她会要你陪她吃饭，逛街，看电影。
老婆：她也会要你陪她吃饭，逛街，看电影，可她
不介意是什么餐馆。
女朋友：她不在意你去做什么，和什么人交往。
老婆：她很在意你做什么，和什么人交往，特别是
和别的女孩子交往。甚至会吃醋发脾气。
女朋友：她只有想到现在。
老婆：她已经规划将来，想往着你们的幸福。
女朋友：我将来会给你幸福，现在我不能天天给你
开心，但我可以做到不会让你寂寞和孤独。
老婆：我只能保证我不会先提出离婚。
女朋友：她们会说，我喜欢你。
老婆：她会说，我爱你。 Quick trip back to OZHAHA~~~~~ Four days trip back to Canberra including flight time!!!! What amazing!!!
因为房东抽风的IDEA，老妈难得的和我统一战线疯狂一把，居然同意我颠颠儿的飞过去处理我的一堆行李，非常支持的再事情发生的第二天就跑去买了机票。MUA一个！
在此要感谢的有：
亲爱的赛莉娅同学，吉老大还有神秘的Somebody…… 统统MUA一个
在分身乏术的时候，有人帮手查东西和分担工作是件很幸福的事情；在只有情感驱动的时候，有人帮手从财务角度出发分析你的COST的时候，你会想这人真***的靠谱啊；
还需要感谢的有：
燕子，阳光，堪培拉还有悉尼的姐妹兄弟们，靠谱和不靠谱的朋友们
人生头一次开一吨承重的小货；人生头一次在4天内，每天都在机场；再一次体会到晚上在床上挺尸状的感觉；再一次体会到做两手准备的重要性。
特别感谢：
BRAD老大！！！！
哈哈~
At the end, I'm back in Beijing with a white world!!!
至今为止，我还是觉得去这一趟还是挺不错的，我的衣服和鞋子都拿回来了。
这是多么美好的一件事情啊，未来的冬天我将不再用花刚到手的银子来抵御寒冷，想想我都可以从梦里笑醒啊。
感谢国泰，感谢微软，感谢所有支持和不支持我决定的朋友们。
LOVE U ALL！！！
October 31 看谢兰在男人主宰的世界里行走刚刚看了对谢兰的采访，很认同她的一些观点。
记录在此，共勉之
--人需要拥有内在的自己，所谓独立自主的思维
让人跌破眼镜的她，在被外界认定的三大劣势‘亚裔，女性，民主党候选人’之下，还是成功当选蒙特马里市长，她说是骨子里的独立思维让他不把自己和大多数人不一样的地方看成劣势，那才是你真正与众不同的地方。（不要过高看自己，单更不能妄自菲薄）
--人生路上的每一次选择，都是遵从自己内心真正的意愿，只有面对自己的选择，你才不会抱怨什么，才会更坚定的走下去。因为你不能怪别人，要怪只能怪自己，怎么今天没比昨天更好一些呢？
--女人如果去学男人，那也永远成不了男人，就算学会了做男人，也替代不了男人。 所以女人要做自己，学会用自己的优势在世界上给自己定位。
--女人一定要先让自己高兴，否则，自己的孩子也不会高兴，而老公更不会高兴
非常赞同，只有懂得爱自己的人才能会爱别人。
--事业和家庭如果冲突会选择： 家庭
拥有大智慧的女人的选择。
分享给所有的女性和有GF/LP的男性 October 28 精神病院里的故事。。。。囧（1） 有一位病人来找精神科医师。 病人：我一直觉得我是一只鸟。 医生：喔，那很严重喔。从什么时候开始的？ 病人：从我还是一只小鸟的时候。 （2） 有一位神经病院的医生问患者：如果我把你的一只耳朵割掉，你会怎样？ 那位患者回答：那我会听不到。 医生听了：嗯嗯。很正常。 医生又问道：那如果我再把你另一只耳朵也割掉，你会怎样？ 那位患者回答：那我会看不到。 医生开始紧张了：怎么会看不到咧？ 患者回答：因为眼镜会掉下来。 （3） 有两个神经病患者，从病院里逃出来。 两人跑啊跑，爬到一棵树上。 其中一个人从树上跳下来，滚啊滚的。 然后抬起头对上面的人说：喂……你怎么还不下来啊……？ 上面的那个人回答他：不……行……啊…… 我还没有熟…… （4） 神经病院有一位老太太，每天都穿著黑色的衣服，拿著黑色的雨伞，蹲在神经病 院门口。 医生就想：要医治她，一定要从了解她开始。 于是那位医生也穿黑色的衣服，拿著黑色的雨伞，和她一起蹲在那边。 两人不言不语的蹲了一个月。 那位老太太终於开口和医生说话了：请问一下…… 你……也是香菇吗……？ （5） 某精神病院听说领导要来医院视察情况，于是，院长召集所的病人开会在会上， 院长讲道：”今天下午，有很重要的领导要来参观，所有的人都要去门口欢迎。在欢 迎的时候，所有病人站在医院大门口两边，要站整齐，当我咳嗽的时候，大家一起鼓 掌，越热烈越好；我跺脚的时候必须全部停止，不能有一个出错。要大家都做好了， 今天晚上可以给大家吃肉包子，只要有一个人弄砸了，所有的人都没有包子吃，记住 了吗？”台下病人一起喊道：”记住了！” 这天下午，领导准时到来，当他步入大门的时候，欢迎的病人已在门口站好了这 时，随着院 长一声咳嗽，所有的病人一起鼓掌欢迎，气氛十分热烈。来参观的领导 受到热烈气氛的感染，面带笑容，和大家一起鼓掌步入医院。见领导已经走进了医 院，院长一跺脚，所的掌声都停止了，非常整齐。只有这位领导还在面带笑容一边鼓 掌一前行，院长感到非常满意。忽然，从欢迎的人群里窜出来一个壮如施瓦辛格的病 人，大步冲到领导面前，抡圆了给了他一个大耳光，气愤异常地吼道——”你丫不想 吃包子了？！！！” 6） 精神病人甲把电话号码本从护士办公室偷回病房。问乙说：”你看我最近完成的这 本小说怎么样”？ 乙看了看回答：”不错不错。不过，就是人物多了点儿”。 这时，精神病院的护士进来说：”你们把电话号码本给我放回去！” （8） 两位精神病人A君B君同时康复，他们的主治医生对他们说：”如果你们其中的一 个人犯病了，另外一个人就要马上把他送会医院。” 突然一天，医生的电话铃响了起来，原来是A君：”不得了了，B君从今天早上开 始爬在我家的厕所里，非说他是我的马桶。” “快，快把他送来啊！” A君沉默片刻：”那……我不就没马桶了吗？” （9） 精神病院里，一个精神病人每天都在一个空鱼缸里钓鱼。 一天，一个护士开玩笑地问：”你今天钓了几条鱼啊？” 精神病人突然跳起来叫道：”你脑子有毛病啊，没看见是空鱼缸吗？” （10） 有一个神经病院，那里住着很多神经病。 一天，那里的院长，为了看一下患者们恢复的情况，想了一个办法。就对这些患 者说，你们都过来，说着在墙上画了一个门，说：”今天，你们谁把这个门打开就可 以回家了。” 精神病者们一听，便一拥而上，把那画的门围了起来，院长觉得很失望，这时他 发现有一个患者还坐在原来的位置没动，觉得还行，就上前问到：”你为什么不去开 门？” 他看了看院长，说了一句话，院长听了后是哭笑不得。 那患者偷偷的告诉院长说：”我这有钥匙。” （11） 医院精神科的患者常常会对医生或护士有爱慕的情结。 某日，一位女患者向某男医生走来…… 女病患：蓝医生，你爱我吗？ 蓝医生沉思许久（为了不伤及病人以免病情恶化）。 蓝医生：我们呢是医生与病人的关系，因为你生病了所以我必须要好好照顾你…… （为了不伤及病人，蓝医生解释了半天，终于解释完。） 女病患：蓝医生，你的意思是说你不爱我喔？ 蓝医生（苦思不语）：嗯……嗯……嗯…… 女患者：还好……我爱的是陈医生…… （12） 某精神病院新来护士一名，此女初来乍到，见院中有一病人围着一口古井打 转， 口中念着：”13，13，……”小护士心中颇为奇怪，想不出这个”13″是何含义， 连 续观察几日，均是如此。她总想上前问个究竟，但害怕病人发作，始终不敢。 一日，小护士终于安捺不住好奇心，慢慢的走到那个病人身边，探头向井中观 望。突然那个病人抱住护士的双腿，往下一掀，开始念：”14，14，14，……” （13） 有一病人狂叫道：我是院长，你们都得听我的！！！ 主治医生和护士问他：谁说的？ 他回答：上帝说的。 这时候，旁边一个病人突然跳出来，说：我没说过！ （14） 一个病人第一次去看医生。 “关于你的病情，你来这儿之前请教过什么人吗？”医生问。 “只问过拐角上药房的老板，”病人回答说。 那位医生最讨厌那些不是医生的人常常提出医疗方面的建议，他并不掩示这一 点：”那个傻瓜给你出了什么馊主意了？” “他让我来找你。” （15） 一间精神病医院中，某个病患在写信，护士看到了就很好奇的问他。 护士：你要写给谁啊？ 病人：写给我自己啊！ 护士：那你都写些什么啊？ 病人：你神精病啊！我还没收到怎么知道？？ （16） 有一个神经病，不知从哪里弄到了一把手枪，他走在一条小黑色胡同里。突然遇上一个年轻人，神经病2话不说将其安在地上用枪支着他的头！问道：1+1=几？年轻人吓坏了！沉思了许久~战战兢兢的回答：等于2```？神经病毫不犹豫的开枪杀了他！然后把枪揣在怀里~冰冷的说了一句：你知道得太多了``` October 27 被打动的十句箴言第一句
第三句
第四句
第五句
第六句 就算是believe 中间也藏了一个lie
第七句 真正的好朋友 并不是在一起就有聊不完的话题 而是在一起 就算不说话 也不会感到尴尬
第八句 没有一百分的另一半 只有五十分的两个人
第九句
October 26 燃烧吧，小土豆！其实这个题目我本来是想安在另外一篇BLOG上的，但是今天事情真是太多了，不想写那篇了，可是又舍不得不燃烧一下，暂且张冠李戴一下吧。
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地铁惊魂 （The Taking of Pelham 123）有剧透
回国以后，从来没有正点看过开场的电影，这次也不例外。等我们真正坐稳开始看的时候，故事已经说到Garber正在和地铁洗劫者Ryder进行原罪的讨论，从此开始了惺惺相惜且缠绵不断的120分钟的冤家生涯，其中惊险镜头不断，但也不乏笑点的偶尔展露，最终以Garber准确的一枪击毙Ryder的胸腔儿嘎然而止。
整个故事被人类的本性，贪婪和恐惧两兄弟贯穿。虽然线索和故事过程很显而易见，但是在小细节看大线索来说，这部电影还是能提醒我们很多的，尤其是当突发事件发生的时候。
贪婪战胜恐惧，Ryder选择劫持地铁使得股市震荡美元大跌，他却可从中对黄金进行套利，直接而且手脚利落；（亡命徒，不过不枉人世走一遭，佩服他的勇气却不欣赏他的作为）
处于对失去权力恐惧和对生命的留恋，当Ryder提出用市长来交换这16个人生命的时候，无论是出于什么样的考虑，答案终究是NO。对于Ryder赤裸裸当面的揭伤疤的行为，市长虽然说很恼羞成怒，但是他还是做了该做的事情，说了他该说的话；（人精，但更像个被NY这个城市所摆布的木偶）
对于某须有的罪名，在对着另外一条生命的受到威胁的情况下，已经被怀疑的Garber选择承担，虽然这可能让他以后陷入更多的麻烦当中，但是选择用他的答案来保护一条生命；（像个汉子，我喜欢）
监狱里的作息，去冰岛上享乐，开车门要小解的需求，或者说带孩子妈妈对空军退役兵要求帮助的请求而最终为了他们才有的最后牺牲，作为线索也好，情景也罢，适者生存这一论述体现的很明确，无论是生理上还是心理上，这是个弱肉强食的年代，人至少都需要过自己这一关；
搞笑点： 在这么危机的时刻或者说生死攸关的时刻，JOHN的女朋友还是关注的他是否LOVE HER BACK而不是她的声音是否太大而有可能间接导致他的死亡。典型的文化差异啊。
温馨点： 在Garber临危受命要直接面对劫匪的时候，他LP没有哭哭啼啼没有期期艾艾没有更多的要求，而是更生活化的要求他带一加仑牛奶回家作为承诺。拥有大智慧的女人，让Garber明白她比他更坚信他对家的意义和他一定会回来的信念。（稀饭，榜样啊）
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是放手一搏，还是错失良机，机会只是一线之差！
赢了，你会小富即安，见好就收，还是大干一场；输了，你能愿赌服输，就此收手，还是取本翻利。
各种情况下的控制能力，是对一个人更是对人的本性的最真实的体现
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今日TIP:
甚爱必大费，多藏必厚亡。
October 24 秋市感觉回来了。
秋高气爽的大早上被老妈和老爸轮流不靠谱的忽悠了2次之后，终于在午后跑到人潮涌动的地坛书市进行了全面范围的大扫荡。
书籍，人类真正心灵的补养品，看着一个个飘动的灵魂在一番讨价还价后找到他们暂短的归宿后，真正的我终于回来了，抱着我们厚重的战利品回来了。
我发现我现在思路非常的跳跃而且明显思维比手快，这么一会，我的标题已经改了3回了。今天想的东西真的好多啊！这么看来我也是非不靠谱家族成员莫属了。
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也说加班这个事，说实话，我真是不太赞成加班：
其一，根据劳工法，普通员工一个月不能累计超过加工40个小时，也就是一天不能超过1.8个小时，如果超过了是不是领导应该看看进行适当倒休，毕竟人是铁饭是钢么。
其二，如果长期加班已经成为一种习惯，是不是领导有必要重新进行岗位评估，进行量化，这样才能更好的更有效的工作，提高士气。
从刚刚回国，跳脚的叫嚣，内心中绝对的抵触，磕磕绊绊的走了这半年，自己熬过来的个中滋味也就自己能慢慢品尝了。
并没有刻意的娇惯自己，只是觉得这个不能成为一种习惯，当每个人提起的时候大家都用一种无奈眼神，平淡的说着仿佛是别人的事情一样，被劝说着成为他们中的一员。有人跟我讲他们公司员工的值班时间表，再说讨论他们的工薪价值，我有些怅然，嘴快快的抢着比较我和他们的时薪价值，说出来又觉得自己有些可笑，你，我和他们在任意一个老板面前有什么本质上的不同么？没有，只有潜能被无限使用挖掘的最大化。于是，我释然了。看了小V的BLOG里拿自己跟24小时里的剧情相比较，原来我们都会抱怨，原来我们都很渺小。在不能改变别人之前，至少我能改变自己，让自己活的更自在。
改变是必然的，思想上的改变才是真正的内化。所以我还是不会放弃我的信念和斗争，加班不是必然的，每个人不要让自己有个想当然的想法，我们努力做好工作，在工作时间内更有效地工作才是我们真正的目标。
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我很讨厌做些不喜欢却又不得不的事情，而且是非常讨厌。
当我没有选择权的时候，我会选择沉默，因为那是有无害的的。不是不想说，只是尽量减少激化矛盾的可能性。
但是当我拥有说NO的权利的时候，我会坚守我仅有的底线，绝不退步。
今日Tip:
无入而藏，无出而阳，柴立其中央。三者若得，其名必极。
October 22 老师的情书及其回复一、 地理老师写道：“你是东半球，我是西半球。我们在一起，便是整个地球了。” 对方回信：“如果这样的话，地球上那不只剩下我们这孤独的一对了吗?” 二、 历史老师写道：“现实是今天，历史是昨天，我们相爱，昨天和今天便天然地连接在一起了。” 对方回信：“只有昨天、今天而没有明天，我们活着还有什么意义呢?” 三、 数学老师写道：”亲爱的，你是正数，我便是负数，我们都是有理数，该是天生的一对啊。” 对方回信：“亲爱的，如果结婚后我做出了无理的事，也还是有理的吧?” 四、 哲学老师如此求婚：“芳芳，你是存在，我是意识，根据唯物论的原理，存在决定意识，我愿永远做你忠实的仆人。” 对方答复：“根据辩证法的原理，在一定条件下，意识对存在有反作用，一旦我们结了婚，你便成了主宰我的皇帝。” 五、 语文老师写信更动人：“倩倩，你是夏夜的星，你是春天的云，你是潺潺的小溪，你是溪边柳条枝上的百灵，你是轻盈的舞步，你是悦耳的歌声……” 情情回信说：“我的天啊，你唯独不爱我这个人。” 六、 物理老师的情书写得更妙：“你是阴极，我是阳极，我们结合便能产生爱情的电!” 女友吓坏了：“请走开!我不敢靠近你，我怕触电身亡。” 七、 生物老师的情书独具一格：“人是富有感情的高等动物。我大胆地向你求爱，你一定会接受我的爱，因为我们都是地球上最高等的动物。” ~~~你知道别人心中的你吗？据说很准地~~~我是C啊C。。。。。。。
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1 . 你会把自己比喻成哪种花香？ 浓郁的花香 --> 去第2题 清淡的花香 --> 去第3题 2 . 你会选择哪种香味的润唇膏？ 水果味 --> 去第4题 薄荷味 --> 去第5题 3 . 你会把自己比喻为哪种花束？ 红色系的花束(如红色/粉红色/橙色) --> 去第2题 非红色系的花束(如白色/蓝色/紫色) --> 去第5题 4 . 你跟意中人首次约会用什么香水？ 带有甜味的花香 --> 去第6题 清爽的水果香味 --> 去第7题 5 . 你较喜欢哪种味道？ 盛夏乾燥的草味 --> 去第4题 雨後湿淋淋的草味 --> 去第7题 6 . 玫瑰和百合，你较喜欢哪种香味？ 玫瑰 --> 去第8题 百合 --> 去第9题 7 . 你刚发现一瓶新款洗头水，你十分喜欢它的味道，那瓶子的形状是怎样？ 圆形 -->去第6题 长身形 --> 去第10题 8 . 当你情绪低落时，哪种味道最能抚慰你的心灵？ 花香 --> 去第11题 森林的味道 --> 去第12题 9 . 你在收视超高的剧集中看见一个香包，它是什么颜色？ 紫色 --> 去第8题 红色 --> 去第12题 10 . 市面刚推出了一种全新的香草味雪糕，你的看法是什么？ 相当引人注意 --> 去第9题 不太引人注意 --> 去第13题 11 . 下列哪种味道会勾起你怀念的感觉？ 面包香味 --> 去第14题 大自然的味道 --> 去第15题 12 . 如果月亮的光辉会发出味道，你嗅到後会联想起下列哪组形容词？ 刺激/灿烂夺目/香味四溢 --> 去第11题 沉郁/弧独/踏实/安静 -->去第15题 13 . 你较喜欢哪种香味？ 香料 --> 去第12题 茶香 --> 去第16题 14 . 你对体味的看法是？ 非常讨厌 --> 去第17题 如果是自己喜欢的味道就没有关系 --> 去第18题 15 . 你觉得什么香味较有助提神？ 柑橘香 --> 去第14题 薄荷香 -->去第18题 16 . 你喜欢异性身上有哪种香味？ 香水味 --> 去第15题 自然肥皂 --> 去第19题 17 . 想起游乐场，你会想起哪种味道？ 牛奶及葡萄 --> 去第20题 甜甜的糖果 --> 去第21题 18 . 如果要在房间燃点香薰，你喜欢哪一种形状的香薰？ 三角锥形 --> 去第17题 棒状 --> 去第21题 19 . 你对於香水的看法是？ 非常喜欢 --> 去第18题 不算十分喜欢 --> 去第22题 20 . 对於婴儿使用的肥皂系列香味有什么看法？ 喜欢 --> A 型 不是特别喜欢 --> B 型 21 . 你知道自己的味道吗？ 不知道 --> 去第20题 知道 --> C 型 22 . 喜欢皮革的味道吗？ 喜欢 --> 去第21题 讨厌 --> D 型 A.你是属於水果香形象 你充满自由愉悦的气息，总是沉溺在游乐场当中，像个天真无邪的孩子。有你在的地方，整个气氛都会兴奋起来，所以你是聚会中不可或缺的人物。虽说你个性开朗，受到大部份人的喜爱，但别人一般认为难以跟你成为亲密好友，即是说，你给人的印象只是个搞笑能手。有些人觉得你爱玩弄别人，依赖性又强，所以不太愿意亲近你。不过，真正的你其实十分成熟稳重，正因透彻了解你的人不多，所以知己朋友也相当少。 B.你是属於东方花香形象 你拥有强烈的自我意识及自己的世界，不会被他人玩弄於股掌之间，会利用自己的力量积极地达成愿望，给人有热情的印象。你不会跟朋友纠缠不清，再加上给人单独行动的印象，围绕在你周遭的人都会觉得你是一个“带有神秘色彩的人物”。“神秘感”有时是相当有魅力的意思，但是人们对於你严密的防备以及自命清高的态度，感觉无法轻松地与你对谈而觉得你难以应付。甚而变成非必要不跟你接触，对你敬而远之的倾向。真正的你其实是相当温柔的，但是除非是与你相当亲近的人，否则是无法注意到你的优点. C.你是属於草香形象 你拥有非常坚强的意志，不依赖他人，给人独来独往的印象。你拥有旺盛的好奇心与丰富的感受性，是个过著知性生活的现代人。骤看下你是个自命清高，不好相处的人，但是一旦跟你交谈後，就知道你很好相处，等到交情加深之後，就更知道你其实拥有很爽快的个性。你所拥有的中性化魅力，让你不论在男性团体或女性团体都大受欢迎，不过不喜欢让人看到你脆弱的一面。你外表上看来也许很冷静，但实际上却是热情如火。能够知道你真正本性的人，才能够跟你天长地久地交往下去。 D.你是属於花香形象 你总是给人乐观、积极和勇於面对困难的感觉，而且温柔优雅，很懂得为他人设想，给人非常擅长维系人际关系的印象。这样的你让人感到既坚强又脆弱，尤其是你那关怀体贴的包容力，更让人觉得你相当有魅力，很值得信赖。你长期给人认为你是个“拜托做事绝不会拒绝”的人，所以特别容易让依赖心强、只顾自己利益的人利用。这些人因为看中你细心随和的一面，所以会故意亲近你，然後借故占你便宜 October 19 半年的回顾最近被朋友总是说你怎么老是这么累，觉得自己需要反思一下了，是真的累了么？
恩……………………
答案是，最近我还是挺开心的，身累心不累
回国居然很快就过了半年了都，一直没有停下来的时候好好写写我的BLOG，以至于让这里荒芜了很久。
不知道是自己真的是年纪大了，还是精力真的没有以前旺盛了，感觉一天天很快的过去，要联系的人很多，要说的话很多，要做的事情更多，真的要全都照应过来真是不太容易。一天下来就跟打仗一样，躺在床上就直接入睡的时候居多，觉得自己有些木讷了，只有在自己精力旺盛的时候才会很能发表自己的意见，而更多的时候似乎都是在观察，在做事情或者倾听。妈妈说，你会长大的，长大的时候就会少抱怨做更多，接受能力会更强大！我期待着这天的早日到来。
最近工作很累，需要调整，需要休息，同时也觉得内心很充实，因为有了目标有了想法。我一直觉得我是个需要脚踏实地生活的人，只要目标明确就能努力向前冲的主儿。不管将来的路有多崎岖多艰辛，只要走出第一步，完成一小步，那我就有信心一直走下去，不回头。我现在很满足。
最近需要做的事情：
1. 给自己定学习目标（量化）
2. 努力学习沟通
3. 把英语词汇量提高上来
4. 每晚读书时间的保证
5. 学习炒股炒汇实际操作
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今天送走了我介绍入职的朋友，我看着她来到这个公司，成长和进步，也很遗憾的看着她今天的离去，说实话，我心里很惆怅。
我们虽然做不成同事，但是我们还是朋友，永远都是站在一起的姐妹。希望你能经得起挫折，和我们一起前进。
October 18 ＜夫妻协议＞．以后结婚了就签这个，保证不离婚1.吵架不当着父母，亲戚，邻居的面吵，在公共场所给对方面子。 2.不管谁对谁错，只要一吵架，男方必须先轻声轻气哄女方一次，女方才能马上冷静下来，否则女方一看到男方哇啦哇啦女方也忍不住哇啦哇啦，一旦造成严重后果，全部由男方负责。 3.在家里吵架不准一走了之，实在要走不得走出小区，不许不带手机和关机。 4.尊敬对方的父母长辈，吵架不开心不能对父母无礼。 5.有错一方要主动道歉，无错一方在有错方道歉并补偿后要尽快原谅对方。 6.双方都有错时要互相检讨，认识到错误并道歉后由男方主动提出带女方出去散心。 7.要出气不准砸东西，只能吃东西，实在手痒只能砸枕头。 8.吵架尽量不隔夜，晚上困觉觉时男方必须主动抱女方，女方生气百般推让男方也不能就此放弃，一定要哄到女方睡着，做上美梦。。。 9.每周都要给对方按摩一次，因为大家经常吵架都很辛苦，男方手艺不好的话可以跟盲人师傅学，严禁和发廊女学！ 10.吵架时男方不准挂电话，如果挂了要马上打回去，并表示歉意，吵架时女方如果挂了电话，男方必须在1分钟内打给女方，电话不通打手机，总之不能气绥，屡挂屡打，但是女方也要给男方面子，每次挂电话次数不大于5次。 （公约条款暂时为以上这几条，可由女方无理由无时间限制的更改，男方有权利提出异议，但是异议是否被采纳最终解释权在女方手里） October 14 11种值得深交的女人+11种值得深交的男人1.她很想陪着你 October 12 判断男女两个人是否适合“牵手”，应考虑以下10个 因素★心理学家认为，判断男女两个人是否适合“牵手”，应考虑以下10个因素。 第一、彼此都是对方的好朋友，不带任何条件，喜欢与对方在一起。 第二、彼此很容易沟通、互相可以很敞开地坦白任何事情，而不必担心被对方怀疑或轻视。 第三、两人在心灵上有共同的理念和价值观，并且对这些观念有清楚的认识与追求。 第四、双方都认为婚姻是一辈子的事，而且双方(特别强调“双方”)都坚定地愿意委身在这个长期的婚姻关系中。 第五、当发生冲突或争执的时候可以一起来解决，而不是等以后来发作。 第六、相处可以彼此逗趣，常有欢笑，在生活中许多方面都会以幽默相待。 第七、彼此非常了解，并且接纳对方，当知道对方了解了自己的优点和缺点后，仍然确信被他所接纳。 第八、从最了解你、也是你最信任的对方处得到支持的肯定。 第九、有时会有浪漫的感情，但绝大多数的时候，你们的相处是非常满足而且是自由自在的。 第十、有一个非常理性和成熟的交往，并且双方都能感受到，在许多不同的层面上你们是很相配的。 ★爱情是追到手的吗？ 不是。真正的感情根本不需要追的。两个人的默契，在慢慢将两颗心的距离缩短，在无意识中渐渐靠近彼此。从好朋友到情人，真正的感情是用不了多久的。从你喜欢上他的那一刻起，也许他也在那一刻喜欢上了你。同节奏的爱情往往能奏出最和谐最动听的乐章。 真正的爱情需要什么？需要两个人在一起是轻松快乐的，没有压力。 ★爱一个人就是毫无保留地付出吗？ 不是。每一个人都是一个独立的人，我们首先是属于自己的，我们有思想，我们有个性，而不是把我们的全部都给对方。我们可以有保留，比如你不愿意说的隐私，有秘密的人才是成熟的，不是吗？有时候不说出来反而更好。 ★外貌和个性哪个更重要？ 男人年轻的时候往往喜欢漂亮的女子，25岁以后，会选择和自己性格合适的女子，能和自己一起过日子的人。 喜欢一个人，太急切了，反而不好。一是因为越想得到的越得不到；二是得到了也很难珍惜，来得快去得也快。细水长流一些，爱情会更长久。 相爱容易相处难。相处中最重要的是宽容和妥协，在信任和了解的基础上。没有宽容和妥协，任何两个人都无法相处。 ★纯纯的爱也许只有一次，但是真爱未必只有一次。时间会抚平一切伤痕。 我们其实是可以爱上很多人的。我们不是喜欢某个人，而是喜欢某种类型的人。先来的人和我们相遇了，于是我们幸福地走到了一起；对于后到的人，只能抱以歉意，同时，祝福他早日找到属于他自己的幸福。 没有谁是我们一生非拥有不可的，爱一个人，很多时候实际上是习惯了这个人 ★现实和浪漫哪个更重要？ 现实。没有现实为基础，浪漫就是空中楼阁。大学校园的爱情往往随着毕业而告终，大多是因为不现实，不在一个城市。 只有相互欣赏相互佩服各有所长的人，才会碰撞出最美丽的火花，也才会结出最甜美的爱情果实。 ★分手后我们还可以做朋友吗？ 最好不要。剪不断，理还乱。过去了就过去了，我们不是生活在过去，而是现在。爱情不等于生活，只是生活的一部分。 不要因为自己长相不如对方而放弃追求的打算，长相只是一时的印象，真正决定能否结合主要取决于双方的性格。我见过的帅哥配丑女，丑女配帅哥的太多了。 ★恋爱的时间能长尽量长。 这最少有两点好处：一，充分、尽可能长的享受恋爱的愉悦，二，两人相处时间越长，越能检验彼此是否真心，越能看出两人性格是否合得来。 ★ 想知道一个人爱不爱你，就看他和你在一起有没有活力，开不开心，有就是爱，没有就是不爱。 爱情不是感动，你不是他心目中的理想伴侣，即使一时接受你，将来碰上他心仪的那一位，一样会离开你。有些人情绪容易大起大落，这样的人是很难维持一段长久的关系的。 ★浪漫是什么？ 是送花？雨中漫步？楼前伫立不去？如果两人彼此倾心相爱，什么事都不做，静静相对都会感觉是浪漫的。否则，即使两人坐到月亮上拍拖，也是感觉不到浪漫的。 是否门当户对不要紧，最重要应该是兴当趣对，不然没有共同语言，即使在一起，仍然会感觉到孤独。 October 10 80 后离婚率爆增的 5 大原因（奉劝大家，别把婚姻当儿戏）
80后独生子女之所以成为离婚高发人群。该群体中许多人以自我为中心，社会责任感和家庭责任感淡薄，跟父母从小过分溺爱，凡事帮孩子拿主意，养成孩子缺少忍让性、宽容度有直接关系，这导致了他们的婚姻稳定性下降。同时，随着时代的发展，这一代人对婚姻感情质量的要求更高了。对平淡生活的不满，使得他们不愿意凑合，一些由生活琐事引发的“婚姻死亡”现象就越来越多了。
二、经济依赖 女生畏惧高龄难嫁是长年的老顾虑，可现在的男生也开始希望“后方稳定”，也纷纷选择了短平快的结婚方式。婚后两人尽管在单位都能独当一面，但家庭生活中的矛盾还是渐渐显现出来。从小花钱大手大脚惯了，一个月的工资半个月花完不说。还会经常换新手机，并且必须两人一人一个，MP3、数码相机甚至电脑要置办就得是一人一台，随之便心安理得接受老爸老妈接济。直到产生两个家族的矛盾且一发不可收拾。 三、家务低能 80后中颇具代表性，经济不独立、“家务低能”是80后婚姻生活中的“软肋”，加之缺乏宽容、理解的个性往往容易成为轻言离婚的导火索。有调查显示，在已成婚的“独生代”家庭中，有30%聘用计时工来做家务，20%由父母定期为其整理房间，80%的家庭长期在双方父母家里“蹭饭”，30%的夫妇自己的脏衣服要拿到父母家里洗。
四、草率闪婚 80后到了适龄年龄后，“闪婚”也随之成为流行词。很多“闪离”的80后最后几乎都会说：之前不了解对方，没想到他(她)那么多毛病，而导致“闪离”的前提正是看似时髦的“闪婚”。婚前缺乏深入了解，没有经过慎重考虑就草率结婚，结婚后感情基础不牢靠，而都市生活节奏快，人心容易浮躁，发生矛盾后不懂得自我调适和双方谅解，缺乏社会责任感，就容易草率离婚。 五、简单方便 值得注意的现象是，80后离婚案件当事人大多没有财产分割和子女抚养问题，使得他们离婚时的顾虑少了很多。“现在离婚也太简单了，咱去吃个饭庆祝一下。”热播电视剧《奋斗》里向南和杨晓芸那对“毕婚族”(指一毕业就结婚的大学生)一直磕磕绊绊，结婚还不到1年，他俩拿着结婚证又把婚离了。可见离婚也显得“简单”、“方便”得多。 October 08 ZT-朋友的朋友那里挖过来的，收藏了京城自助餐怎么吃，教你变着花样吃
豪华型 吃就吃个翻天覆地 东33餐厅 大龙虾自助爱好者请注意——六月重新整装待发的 东33在这个夏季的北京提供了最具性价比的饕餮式海鲜自助——海鲜种类比以往大大增加，主打龙虾无限量，仅生蚝就有来自法国、大连和福建的三种，每种都各 自有范儿，口感也不尽相同。其他还有大个螃蟹、小青龙虾、各种扇贝鱼类等：各式海鲜无限量自选，帝王蟹肥美、挪威三文鱼丰腴、对虾口感饱满。 让人印象最深刻的当然是每周五周六自助海鲜节上每人限量一只的波士顿大龙虾——从尺寸到口感都恰恰好，需要一个上海人般的会细细品味的美食家 的味蕾和一把小钳、一个长长的剔肉小器具。深海水即刻清煮，所以保证纯正的原生态清新海洋风味，所谓会吃的人会留下一堆壳，不会吃的人纯属浪费，据说每只 进价都在120-140元之间，所以主打海鲜，盐系列和各种炒菜、烤制品也都离不开海洋出品，其中烤鳕鱼的美在于它口感上无与伦比的细滑和口齿留香；日式 寿司和生鱼片自然也都是海味。 除了海鲜，还有小巧的甜点水果区，颇具花样的意 大利泡菜包括杨梅、樱桃、香草泡菜等都是来自异域的惊艳。精品的中式气质里满是其乐融融的和煦氛围，环境适合全家自助、朋友聚会。（周日至周 四，18:00-22:00，248元+15%服务费；周五周六海鲜节：18:00-22:00，298元+15%服务费，每人限量一只波士顿大龙虾。） 东城区东长安街33号北京饭店莱佛士E座1楼
元素阁 希尔顿酒店的亚洲风味自助餐厅，服务是五星级 的。餐厅拥有五个个性化烹饪平台，手艺高超并展示不同形式的烹饪方法——扒、烤、煎、煮、炸、烹、蒸、捞，包含百余种来自亚洲各地的自助美食，足够让人眼 花缭乱难以取舍。可选择各种美味热菜、冷菜、烤制品、炸制品、蒸制品、煮食，头盘、主菜、甜品。推荐周五、周六晚上的海鲜自助，芝士，龙虾、螃蟹、海虾都 是让人食指大动的诱惑。时尚金属质感的坐椅、东方色彩的的伞饰无处不显示出设计师的别具匠心。（周一至周五，午餐11:30-14:30，158元/ 位+15%服务费；晚餐18:00-22:00，208元/位+15%服务费） 朝阳区东三环北路东方路1号希尔顿酒店2楼
客来思乐餐厅 全天提供自助餐和零点服务，特聘的外国大厨擅长 来自意大利、南美、亚洲等国家和地区的各种风味美食，菜式、甜点达百种——可品味各种正宗美味德餐、传统意大利精品菜、中日料理，更有新西兰生蚝、鲜活龙 虾、名贵鹅肝酱、瑞士乳酪等。每日空运的新鲜海鲜、精选牛排以及品种众多的碳烤食品是一大特色；开放式厨房通透而赏心悦目，方便欣赏高超厨艺顺便偷师学 艺。夏日里鲜花盛开，通往花园的大门将给你带来一段联合了味蕾和视觉的芳香之旅。（周一至周六，午餐11:30-14:30，198元/位+15%服务 费；晚餐17:30-22:00，248元/位+15%服务费） 朝阳区亮马桥路50号凯宾斯基饭店1楼亮马河边
都太国际连锁海鲜寿司自助 主打海鲜，鹅肝是抢手货——歌手孙楠国内唯一代 理，据说有上万种自选食材。虽然叫海鲜自助，其实有中式、日式、韩式、欧式、东南亚口味等足够让你无从选择的诸多餐品。法意美日韩、东西南北中多种口味涵 盖。服务殷勤周到让人舒服。各种鱼生、虾蟹等都非常新鲜，西冷煎得又嫩又软，生熟控制得当；鹅肝入口细腻滑软；甜点尤其讨喜。推荐蟹腿、三文鱼、酸奶冰淇 淋、焦糖布丁。（周一至周五，午餐11:30-14:30，188元/位；晚餐17:30-22:00，258元/位。） 朝阳区朝阳公园路6号SOLANA蓝色港湾商业区西北门亮马食街
别致型 多是亚洲特色 香溢餐厅 这里有比较养眼的外国帅哥服务生和足够热情有礼 的服务，吃酒店自助，环境和菜品需要赏心悦目。位于CBD最锦绣繁华的所在华茂中心和新光天地区域——丽思卡尔顿酒店的一层，拥有120个全天候开放的舒 适座位，咖啡色调气质氤氲不散的是温文尔雅的商务气息，环境和服务都堪称优秀。五个各具世界各地美食特色的开放式厨房是餐厅内部最有视觉观赏性的所在，你 的餐桌美味是怎样一步步被精心打造而成一目了然，可是要回家炮制出一模一样的并非易事，大厨们总有各自的秘密配方。五个开放性厨房，提供包括印度、日本、 东南亚、中国和西方美食的各色美食百余种，日式区域的各色海鲜和三文鱼寿司的口感都让年轻人由衷喜爱；甜点区的巧克力喷泉、aroma的面包和水果都比较 齐全，中式餐厅的烤鸭荷叶饼在一部分食客心里是比烤鸭还要美味的食物，麻辣烫这样的中式民间小吃也在自助餐之列，食材的品质自然更精良得多。总之名为香 溢，开放式的厨房确实让餐厅充满来自世界各地美食的香气四溢。（周一至周五，早餐6:30-10:30，218元/位+15%服务费；午餐 11:30-14:30，168元/位+15%服务费，晚餐18:00-22:00，208元/位+15%服务费。） 朝阳区建国路87号丽思卡尔顿酒店1楼大堂
浓咖啡自助餐 推行零点自助餐，不仅提供从冷菜沙拉到甜点水果的多重自助餐选择，更有热腾腾的主菜满足你西餐料 理的需求。仅需人民币128元，即可享用全套零点式自助餐。凯撒沙拉、新加坡沙拉、意大利Foccia面包配Balsamic醋汁即为传统的意式吃法，软 滑口感让人赞不绝口；新鲜生鱼片、龙虾沙拉，现场制作的日式寿司、乌冬面，各种爽口美味前菜任你选择；慕司、布丁、cheesecake、意大利水果蛋 糕、多种口味冰淇淋，香甜而不腻，热衷甜食的你千万不能错过。最精致的要数英国大厨理查德精心准备的主菜，每餐五款，天天不同。玻璃屋的设计让视野满是酒 店环境里的绿意，尤其推荐夏日凉爽的户外餐台座位享用自助餐。（周一至周五，午餐11:30-14:00，128元/位；晚餐 18:00-22:00，128元/位。） 朝阳区东四环北路2号上东盛贸饭店1楼
亚洲风尚 高大的落地玻璃窗外是葱葱郁郁的夏日绿色美景， 而晚上则拥有半明半昧的酒吧气质。酒店花园和餐厅户外区域完美结合，成就了一个吃自助餐的养眼背景。餐厅色调明快而充满活力，总之走时尚范儿路线，马赛克 的墙、亮黄的餐具、翠绿的花瓶让视觉清新愉悦。全天候供应自助美味——四个开放性的厨房分别供应来自泰国、印度、越南与中国的优质亚洲风味，不同地域国家 美食，分别由对应地域国家厨师掌勺炮制——客人可在此品尝新鲜出炉的印度南南面包，欣赏厨师现场制作辣味咖喱，也可亲自挑选糯米卷的配料，或来上一笼充满 了创意的精致点心。选择多多乐趣也多多，推荐真皮坐椅的半开放式包间座位。（周一至周五，自助早餐6:30-11:00，198元/位+15%服务费；自 助午餐11:30-14:30，168元/位+15%服务费；自助晚餐17:30-22:00，238元/位+15%服务费。） 朝阳区建国路85号JW万豪酒店1楼
王朝广场 这里最出众的是环境——亚洲最大的酒店内庭，足 足七层高的穹顶，宫殿式装修，高大的棕榈树、潺潺流水声，还有钢琴演奏以及本城最有声有色的乐队驻场助兴——唱的都是电影花样年华里的怀旧歌曲。鹅肝、三 文鱼、生蚝、扇贝、乌鸡汤、各色蛋糕甜点都是品类不算多的自助餐品里的美味，氛围尤其推荐做大型婚宴和情侣约会。（周一至周六，午餐 11:30-14:00，188元/位+15%服务费；晚餐18:00-22:00，218元/位+15%服务费） 东城区王府井大街50号天伦王朝酒店3楼
精巧性 谁说便宜没好货 Cafe99 亚洲风味的自助餐，拥有来自亚洲各国的经典美 食，从爽口的沙拉吧，应季高品质海鲜，到口味纯正的港式美点，各色东南亚美食，以及现场烹制的中式面点、精致小炒、新鲜烘焙的面包都样样精美有品。素质服 务尤其可圈可点值得表扬。推荐奶酪蛋糕、鹅肝沙拉，提拉米苏和慕司的口味尤其招惹热爱甜点的女生拥护。夏日特别供应，两位同享仅需人民币199元，人均不 足100元。此项优惠活动持续至9月9日。（午餐11:30-14:30，199元/两位，以上价格均包含15%服务费。） 东城区金宝街99号丽晶酒店2楼 BHG厨房 华联超市下属的自助餐厅 ——专门消化超市内各种原产进口和非进口的食材以及各种原材料，所有原料都来自超市，也为了让更多人体验到超市食材的美味正宗。位置非常隐蔽，进去后却别 有洞天，虽无窗户却有足够明亮的灯光补拙。自助餐台浩浩荡荡：各色海鲜、各类荤素菜品、汤、日式寿司、天妇罗、烤鸭、粤式点心、面、铁板烧、冰淇淋甜点、 巧克力喷泉、水果、酒品等等，甚至还有鱼翅捞饭。推荐无菌牛奶“万得妙”，口感清冽品质出众，保质期只七天。尤其推荐的是晚上非常之多的海鲜种类，牛角 螺、各种刺身、雪蟹棒、大虾、各种贝类等。可供无线上网。（午餐11:30-14:00，58元/位；晚餐17:00-21:30，88元/位。） 西城区阜外大街1号华联商厦4楼 松子日本料理 没有很奢华的装修，却让 人舒服自在。除了自助还有零点，到底是日本人经营的餐厅——各种口味的寿司出品真正值得夸赞。金针菇牛肉卷烤生蚝等都是抢手货，价位尤其适合女士自助。生 鱼片很新鲜，北极贝肥嫩可口，食材充分地道。豆皮寿司、金枪鱼寿司、加州卷值得一试，烤鳗鱼、烤鸡翅、烤鱿鱼、烤银杏亦不容错过。对于喜欢甜点的食客们来 说，松子的泡芙、椰丝酥、杏仁薄片、芒果慕司和奶酪蛋糕的品质都堪比正宗西点房，尤其推荐榻榻米小包房。（周一至周五，午餐11:30-14:00，78 元/位；晚餐11:30-14:00，88/158元/位。） 朝阳区亮马桥路39号第一上海中心1楼
拉丁餐厅 这里不但有拉丁美食，巴西烤肉，还有地道巴西乐 队在中午和晚上来现场演绎奔放的拉丁音乐。餐厅内部整体呈现巴西国旗颜色，黄加绿的鲜亮组合，透明开放式的烤肉厨房、长长的自助餐台、手持一把烤肉长刀的 服务生和火辣辣给气氛的拉丁音乐都让人心生美好——迂回的自助餐台满是食色诱惑，拉丁美食、日式寿司，当然还有不停送到你跟前的刚烤好的巴西烤肉。 牛肉、鸡翅、沙丁鱼、蒸蛋、生鱼片寿司、养眼又健康的绿色时蔬，还有意大利面和巴西黑豆饭，各种精致精熬的汤羹，不容错过的是巴西黑豆饭。推荐巴西青柠甘蔗酒，30来度很地道。（午餐11:00-15:00，88元/位；晚餐17:00-23:00，138元/位。） 朝阳区朝阳公园路6号SOLANA蓝色港湾商业区1号楼C1-11号 |
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